如何寻找出口客户

Jrajia124

出口最重要的阶段之一是确定要销售的产品和产品将销售的目标市场。出口公司应对产品进行市场调查，确定销售潜力最大的地区，并据此制定战略。为此，通过使用提供商业情报的平台，如 Trademap，它可以通过外贸数据确定产品在哪个地区进口更多，并据此绘制路线图。

下图显示了如何使用 Trademap 创建路线图。该插图基于一家出口红茶的公司。您可以在 Trademap 上查看哪些国家/地区的潜在客户更多：



首先，如上图所示，转到 并在出现的面板上写下要出售的产品的 GTIP 编号。简单 柬埔寨手机号码清单 解释一下GTIP编号，它代表海关关税统计位置，可以认为是关税表上产品的识别编号。

在标有 1 的字段中输入 090230（红茶的 GTIP 编号）后，在标有 2 的字段中选择导入选项，然后单击标有 3 的字段中的贸易指标，您将看到一个列表显示世界上进口红茶最多的国家及其进口量。订单会来的。

从这份清单中，可以确定关于哪些国家更专注于出口茶叶的战略。

此外，通过同一平台，还可以访问在选定国家/地区进口出口产品的公司信息。

除 Trademap 外，还可以通过 Hoover's、Panjiva、Europages、Kompass、Turkish Exporter 等商业情报平台接触潜在客户，如果在出口产品的目标市场区域建立商会、合作社和协会等部门组织, 也可以通过使用他们网站上的现有数据库来联系他们。

同时，如果潜在客户的网站上有合作伙伴/业务合作伙伴部分，则可以接触到在同一行业经营的其他潜在客户。但是，当有效使用 LinkedIn 和 Facebook 等社交媒体工具时，客户可以通过捕捉重要的联系来达到。例如; 您可以通过联系您通过 LinkedIn 找到的潜在客户公司的进口部门的代表来增加您的机会。成为这些团体的成员将增加优势，因为通过 Facebook 上的团体进行了激烈的交易。

可以在 Internet 上找到客户的另一个来源是共享商业生活发展的新闻站点。例如，如果客户群中有餐饮和餐饮公司，则查看有关旅游和酒店管理的新闻网站将大大有助于寻找客户。



一直到现在，网上找客户的步骤一直被提及，但有时企业需要离开自己的舒适区，去实地找客户。从这个意义上说，展览会是寻找客户的最有效手段之一。企业尽可能多地参加展览会是有好处的，展览会可以称为许多来自同一行业的公司建立商业关系的共同聚会场所。除了交易会之外，公司还可以通过参加按行业组成的贸易代表团或由其官员进行的市场调研来增加寻找客户的机会。