请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
您好!欢迎来到halibbs
关注我们
扫码关注官方微信
手机版
手机扫描直接访问
热搜: 活动 交友

寻找 B2B 客户如何在网上迈出第步 伊莱尼亚科蒂

0
回复
361
查看
[复制链接]

1

主题

1

帖子

5

积分

新手上路

Rank: 1

积分
5
Joynobkhatun 发表于 2023-3-16 17:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
读 指数 处于 B2B 活动初始阶段的公司,尤其是当他们开始寻找第一批客户时,会犯下想要在所有可能的海域“捕鱼”的错误; 结果是瞄准了太多的目标受众。 他们相信,理想顾客的数量越多,他们挑选东西的机会就越大。 没有比这更错误的了,因为他们经常追逐那些很可能永远不会购买他们的产品/服务的人,因为他们根本不感兴趣。 因此,他们会将宝贵的时间、金钱,当然还有资源浪费在那些因为不被提议所吸引而不愿意倾听的人身上。




更何况,只要你在这上面浪费时间,你的竞争对手进入市场,获得客户的速度都比你快。 第一步应该是关注客户利益; 这绝对有助于加快 B2B 销售流程; 因为关注客户意味着了解潜在客户是谁以及他们想要什么。 作为? 这是 HubSpot Sales 推荐的寻找您的第一批 B2B 客户的方法 - 而 HubSpo绝对了解入站营销和销售! 第 1 步:创建理想的买家档案 为了正确地与一个人交流,我们必须知道他是谁,如果我们想做 B2B 则更要知道,因为我们肯定会发现自己在一个了解他的“事物”的人面前。 但请注意不要将理想买家的个人资料与买家角色混淆。 我们现在感兴趣的理想买家的概况定义了我们的目标公司,而买家角色是我们将与之进行实际交流并在目标公司工作的人。




例如,理想的买家档案可以是从事医疗保健业务且位于意大利北部的员工少于 100 人的公司。 在此目标中,将概述有兴趣联系的买方角色,例如采购经理或参与公司决策的其他角色。 因此,这里有 5 点构成了理想的客户档案,没有这 5 点,勘探可能会非 C级行政人员电子邮件列表 常困难。 了解公司年营业额 公司的员工人数(这里LinkedIn可以提供帮助,例如) 公司的组织结构图(并了解例如是否有处理社交媒体的内部团队,而不是销售团队 该产品的业务类型(例如新技术、建筑等。它是直接卖给消费者,所以他们有 B2C 业务,还是卖给另一家公司,所以他们做 B2B?) 共同的企业目标(例如提高品牌知名度、增加新联系人等) 一旦创建了理想买家的档案,最好的做法是进入在该公司档案中工作的专业人士的想法,设身处地为他们着想,并像他们一样解心理和他们为实现公司目标而采取的行为态度。




在这里问即使是简单的问题也很重要,比如“他们在营销团队工作吗?” 或“在销售团队中?”; “他们通过什么方式交流?” ETC。 从而寻找指导这些专业人士的更深刻的动机。 这个必要的操作直接导致下一步: 寻找客户 b2b_第 2 步:创建角色 选择三个 - 但数量可能会有所不同 - 您想要销售给的主要角色,即您打算与之建立 B2B 联系的人(例如社交媒体经理、营销经理和广告经理)以及每个公司角色的发展以下主题: 在工作中每天面临的 2/3 责任或想法 确定 2/3 的方式,贵公司可以通过这些方式促进或减轻此人的日常责任 指出角色的 2/3 长期目标 确定 2/3 的方式,




贵公司可以通过这些方式帮助用户画像更快地实现他的长期目标。 您的公司如何支持(自然而然,因为这将帮助他更快地实现目标)任何晋升/职业发展。 这种方法虽然最初可能需要花费一些时间,但可以帮助您的销售团队专注于利用杠杆点与这些角色进行沟通。 它还将使您了解他们所涵盖的角色的特征以及使用的语言和语气。 而且您已经清楚了对话者的兴趣点。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则