如何使创收成为全公司的努力

ehsanul250

B2B 营销人员预计将产生销售渠道和客户收入。营销团队每天都在努力寻找识别、吸引、教育、赢得和扩大客户的新方法。 无论您是应用销售线索转化为收入、基于客户的营销(ABM)、产品、合作伙伴、社区主导的增长策略还是它们的组合，一个实际但被忽视的步骤是让公司人才和资源更多地参与其中。 如今，收入和客户开发必须是一项团队运动。它需要整个公司的贡献和专业知识。除了营销、销售和客户成功之外，您的产品、财务、运营和执行团队也是宝贵的合作伙伴。 本文讨论了经常讨论的收入策略，以及营销领导者可以采取哪些措施与同事合作，以更高效、更有效地创造客户收入。 并非所有收入策略和策略都有效 B2B 买卖流程已今非昔比。买家自助服务偏好、更大的采购委员会、更长的周期以及更多的复杂性和审查——所有这些都限制了 B2B 卖家接触买家的渠道。这一现实限制了卖家的生产力并打击了他们的士气。 再加上不稳定、不确定的宏观经济环境，公司就会陷入恐慌。这种混乱的组合会立即产生反应，尽管意图良好，但只会分散注意力，而不是解决方案。


首先，我们经常将这一挑战误诊为“销售和营销协调”问题。营销产生需求，销售线索的跟 保加利亚 WhatsApp 号码列表 进是典型的调整秘诀。我们都知道这是如何运作的——它无法扩展。 其次，我们将最新、最先进的技术作为通过营销创造收入的圣杯。我想到了一些——营销自动化、意图、ABM 以及今天的产品主导型增长和社区主导型销售。 这些可能是非常有影响力的策略，但并不能完全解决挑战。此外，它们并不总是与当今公司购买、销售和采用解决方案的方式保持一致。 第三，太多的负担和希望完全依赖于需求和数字营销团队来推动客户旅程和生命周期。如果我们只是在正确的客户中产生足够的正确的潜在客户，我们就能让它发挥作用，对吗？ 然而，这种压力很快就会导致我们都认识到的坏习惯，例如： 将尽可能多的潜在客户塞入流程中，以满足饥饿的销售专业人员和 BDR 的需求。 购买线索会达到人为的漏斗顶部和销售线索配额。



购买媒体来增加网站流量，希望他们能立即转化。 使用销售目标帐户“愿望清单”，而不考虑买家或帐户的适合度、倾向或准备情况。 与同事紧密合作，更好地交付客户和收入 我们在 B2B 组织工作的潜在客户和客户正在努力在当今的市场中保持生存。变化的步伐是无情的。选项的数量是惊人的。每天需要做出的高压决策数量之多令人难以承受。 了解 B2B 采购的这一现实是我们改变公司创收方式的指路明灯。创造客户和增加收入是一项始终如一的团队运动。它需要全公司范围内多个职能部门的积极参与。 深入挖掘：2023 年及以后的意向数据状态 作为营销领导者，如果我们不与其他职能领导者合作来定义和启动这项工作，我们就会错过创收的一个重要因素。首席营销官可以带头行动，首先与职能领导者建立信任关系。领导者可以共同定义每种类型客户的角色和责任——战略、商业、增长或组织对客户和市场的细分。 以下是一家价值 14 亿美元的软件企业如何识别和集成销售和营销职能，以识别、吸引、推进、赢得和扩大客户关系和收入。 高管作为您的最佳前景和最高增长机会客户的赞助商和倡导者 高管具有业务理解力、可见性以及对预算、人员和战略的控制力。