为您的入站潜在客户创建销售流程：150 是一

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个神奇的数字 立即下载：免费营销计划模板 马克·基伦斯 马克·基伦斯 更新： 2015 年 6 月 14 日 发表： 2013 年 2 月 5 日 销售流程 150我总是收到这个问题。 “我或我的销售代表什么时候应该尝试与我们的入站线索建立联系？” 我的回答是：“每个销售人员每月能产生多少潜在客户？” 我为什么要问这个？ 因为，如果答案是 150 或更少，我们的销售人员或团队应该给每一位潜在客户打电话和/或发送电子邮件。 没有时间或人员来执行此操作？然后是时候雇用有时间的人了。 HubSpot 的销售总监 Brian Thorne 让每位销售人员每月与 150-200 个潜在客户建立联系。

HubSpot 生成数以万计的潜在客户，我 沙特阿拉伯手机号码数据库   们有自动化流程对每个潜在客户进行排序和排名。然而，如果 HubSpot 每个销售人员仅产生 150 个潜在客户，那么您打赌 Brian 会让他的代表与每个潜在客户建立联系。 但是，您可能会说， HubSpot 一直在进行的所有生命周期阶段又如何呢？难道我们在给定月份获得的一些（甚至许多）潜在客户尚未处于销售联系人的正确生命周期阶段吗？ 当然，潜在客户在任何给定时间都可能处于许多不同的生命周期阶段。潜在客户可能只是一个潜在客户，也许是一个营销合格的潜在客户，甚至是一个真正的机会。



但这是一个需要定义每个潜在客户的生命周期阶段的人。不是一个自动化的过程。不是领先得分，不是领先培养。一个人。 这是否意味着您的销售人员需要愿意致电可能尚未准备好关闭的潜在客户？确实如此。这很可能需要一些额外的培训。但这一切最终都会得到指数级的回报。 入站潜在客户是您可以获得的最好的潜在客户。这些潜在客户明确向您提供了他们的信息，如果您在他们第一次在您的网站上与您见面时设定了正确的期望，那么当您跟进并且他们收到您的电子邮件或电话时，他们会很高兴而不是沮丧。